Полная разбивка затрат на индивидуальные этикетки – за что вы действительно платите

Когда вы запрашиваете цену на индивидуальные этикетки, может показаться, что полученная вами цифра взята из воздуха. Два принтера имеют одинаковую конструкцию, а цены сильно различаются. На одном написано 0,10 доллара за этикетку, на другом — 0,45 доллара. Ни один из них не лжет -, они оценивают две разные вещи.

В этом руководстве подробно описаны все компоненты стоимости индивидуальной этикетки, чтобы вы могли с уверенностью сравнивать, выбирать и вести переговоры. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, заказывающим свои первые 500 этикеток, или признанным брендом, масштабирующимся до 50 000, понимание того, что влияет на цену, является единственным лучшим способом перестать переплачивать.

Каждое предложение по индивидуальной этикетке содержит два типа затрат: фиксированные и переменные. Фиксированные затраты остаются неизменными независимо от того, печатаете ли вы 500 этикеток или 50 000. Переменные затраты напрямую зависят от количества.

Фиксированные затраты включают плату за установку, печатные формы, вырубные штампы и проверку. Для цифровой печати они минимальны или отсутствуют. Для флексографской (флексографской) печати одна только установка печатной формы может стоить 200–800 долларов и более. Вырубка-нестандартных форм добавляет еще один слой - один нестандартный штамп может стоить 300–500 долларов.

Переменные затраты — это материалы, чернила и время производства. Это затраты, из-за которых цена за единицу- снижается по мере увеличения объема.

Почему это важно:Поняв фиксированное-переменное разделение, вы сможете рассчитать точку безубыточности-. Цифровая печать выигрывает при небольших объемах, потому что нечего амортизировать. Флексографская печать выигрывает при продаже более 5000 единиц, потому что затраты на установку распределяются по достаточному количеству этикеток и становятся незначительными.

Количество: Самый большой рычаг

Количество — самый сильный фактор ценообразования на этикетках. Заказ вдвое большего количества этикеток может снизить-стоимость единицы продукции на 30–50 %, особенно если вы перейдете от цифровой-по-флексографской печати.

Вот реальное сравнение данных о ценах в отрасли:

500 этикеток (цифровых):0,35–0,50 доллара США за единицу.

1000 этикеток (цифровых):0,22–0,38 доллара США за единицу.

10 000 этикеток (флексо):0,05–0,10 доллара США за единицу.

100,000+ этикеток (флексо):0,02–0,04 доллара США за единицу.

Урок: если вы можете спрогнозировать спрос и заказы на 6–12 месяцев за один раз, вы заплатите значительно меньше за этикетку. Ежемесячные заказы на пополнение-означают, что вы снова и снова платите за установку.

Выбор материала

Лицевой материал -, из которого на самом деле сделана этикетка -, является вторым по значимости фактором затрат.

Бумагаэто бюджетный вариант. Белая матовая или глянцевая бумага отлично подходит для сухих продуктов, хранящихся в помещении. Это самый дешевый субстрат.

Такие пленки, как БОПП и винил.стоят дороже, но выдерживают влажность, охлаждение и обращение. Если ваш продукт хранится в морозильной камере или на него брызги, бумага выйдет из строя, и вам придется платить за повторную печать.

Специализированные акции- текстурированная бумага, прозрачные пленки, металлизированные материалы - находятся в верхней части ценового диапазона. Обычно это бренды вина, спиртных напитков, косметики и продуктов питания премиум-класса, где наличие на полках оправдывает инвестиции.

Правильный выбор – это не самый дешевый материал. Это тот, который выживает там, где на самом деле живет ваш продукт.

Метод печати

Цифровая печатьполностью исключает затраты на пластины. Вот почему тираж 500-этикеток вообще доступен по цене. Он идеально подходит для тестовых партий, сезонных SKU и частой смены изображений. Стоимость за единицу: примерно 0,10–0,50 доллара США.

Флексографическая печатьтребует установки пластины (200–$800+), но резко снижает-затраты на единицу продукции при увеличении объема. Это стандарт для брендов потребительских товаров, продуктов питания и химикатов. Стоимость-единицы в масштабе: 0,02–0,12 доллара США.

Офсет/литографиянаходится посередине -, более высокое качество для плоских листов, лучше всего подходит для косметики и элитной упаковки. Стоимость за-единицу: 0,05–0,25 доллара США.

Размер и форма этикетки

Для изготовления этикеток большего размера требуется больше материала и чернил. Этикетка на крышке банки и полная упаковка бутылки — совершенно разные продукты, даже в одинаковых количествах. Нестандартные формы также требуют штампа, что добавляет фиксированные затраты, которых нет при использовании стандартных прямоугольников.

Отделка и украшения

Простая этикетка — одна цена. Добавьте матовую или глянцевую ламинацию, и она поднимется. Добавьте тиснение фольгой, точечное УФ или тиснение, и он снова поднимется. Каждая отделка — это отдельная позиция в вашем предложении. Они могут сделать продукт действительно премиальным, но их следует добавлять специально -, а не по умолчанию.

Клеи

Стандартный перманентный клей является основой. Но если вашему продукту нужен клей для замораживания-, съемный или ультра-стойкий клей для текстурированных поверхностей, рассчитывайте заплатить больше. Выбор неправильного клея обходится гораздо дороже, чем модернизация - неисправная этикетка означает перепечатку, смену маркировки и, возможно, отзыв продукта.

Именно здесь большинство покупателей и обжигаются. Менеджер по закупкам задокументировал реальный случай: поступило предложение на сумму 8900 долларов США, но окончательный счет составил 12 долларов США,550 - перерасход средств на 41%. Разрыв возник из-за установки высечки- стоимостью 450 долларов, 280 долларов за цветопробу после того, как первый тираж оказался слишком темным, 1100 долларов за переход на водостойкий материал, 620 долларов за транспортировку и 1200 долларов за перепечатку из-за смещения клапанов коробки.

Это позиции, которые не отображаются в первоначальном предложении, но появляются в счете:

Плата за установку и тарелку- всегда спрашивайте, включены ли они

Плата за проверку- некоторые принтеры взимают плату за каждый раунд проверки

Фрахт и доставка- специально для рулонных этикеток, требующих защитной упаковки

Срочные сборы-, если ваше утверждение доказательства не попадает в производственный период

Плата за перерасходПринтеры - часто производят на 5–10 % больше в качестве резерва.

Прежде чем утвердить какое-либо предложение, запросите в письменном виде следующие семь вещей: все сборы за установку, плату за пластины, затраты на штампы, плату за проверку, пределы изменений, смету перевозки и плату за хранение для повторных заказов.

Справедливая цитата имеет три характеристики:

Низкая фиксированная комиссия или ее отсутствие.Чем меньше стоимость установки, тем лучше для вас -, особенно при небольших объемах.

Детализированное ценообразование.Вы должны точно видеть, за что вы платите: материал, отделку, количество и любые дополнительные услуги.

Цена сохраняется при фактическом объеме заказа.Ценовое предложение, которое выглядит хорошо только при покупке 10 000 единиц, тогда как вам нужно 2 000, не является полезным ценовым предложением.

Красные флаги:Расплывчатая «плата за установку» без объяснения причин. Минимальный заказ настолько высок, что вам придется покупать запасы на два года. Цена, которая значительно ниже, чем у всех остальных -, обычно означает, что что-то урезают, и часто это качество материала или характеристики клея.

Правильный-размер ярлыков.Вы платите за площадь. Обрезка этикетки на 10 мм при печати 10 000 единиц занимает очень мало времени.

Стандартизируйте формы штампов.Использование одной и той же матрицы в нескольких артикулах исключает повторные затраты на оснастку.

Объедините свои заказы.Объедините этикетки для разных продуктов в один тираж, чтобы распределить затраты на установку.

Делитесь прогнозами с принтером.Предсказуемый объем означает, что они могут эффективно планировать и возвращать вам сэкономленные средства.

Тестируйте перед совершением.Попросите образцы материалов и протестируйте их в реальных условиях. Пробный тест за 50 долларов может предотвратить перепечатку за 2000 долларов.

Вопрос: Сколько стоят индивидуальные этикетки за 1000 штук?
Ответ: За 1000 напечатанных в цифровом-этикетке стоимость составит примерно 0,22–0,38 доллара США за этикетку или 220–380 долларов США в целом. Этикетки, напечатанные флексо-в таком объеме, обычно нерентабельны-из-за платы за установку. При изготовлении 10 000+ единиц флексографская печать снижает-затраты на единицу до 0,05–0,10 долларов США.

Вопрос: Почему стоимость моего лейбла увеличилась по сравнению с прошлым разом?
Ответ: Общие причины включают изменение цен на сырье, другое заказанное количество, изменение художественного оформления, требующее новых пластин или штампов, или предыдущее предложение было по рекламной цене. Всегда сравнивайте предложения по идентичным характеристикам.

Вопрос: Всегда ли взимается плата за установку?
Ответ: Нет. Цифровая печать обычно не требует платы за печатные формы и требует минимальной настройки. Флексографская печать почти всегда включает затраты на установку пластин и штампов. Всегда подтверждайте заказ перед заказом.

Вопрос: Какой материал для этикеток самый дешевый?
О: Белая бумага (матовая или глянцевая) – самый доступный вариант. Подходит для сухих помещений. Если вашему продукту требуется влагостойкость, вам понадобятся пленочные материалы, такие как БОПП или винил, которые стоят дороже, но предотвращают дорогостоящие повреждения этикеток.

Вопрос: Могу ли я получить более низкую цену, заказав больше?
О: Да, объем - — самый сильный рычаг. Переход с цифровой печати на флексографскую (около 5000 единиц) может сократить затраты на-единицу на 40–60 %. Заказ в два раза больше этикеток часто снижает-цену за единицу на 30–50 %.

Вопрос: О каких скрытых расходах мне следует узнать перед заказом?
Ответ: Спросите о плате за пластины,-настройке высечки, стоимости проверки, ограничениях на доработку, стоимости перевозки, процентах превышения, оплате за срочность и плате за хранение при повторных заказах. Получите все в письменном виде, прежде чем утвердить предложение.